站长笔记：我的淘宝开店经验

suzunshou

2013年，我决定做淘宝，瞄准的虚拟产品市场，不是充话费，C店的话费赚不了钱；也不是捷易通，我是一个很善良的人，不喜欢骗别人，喜欢用自己的真诚服务去赢得别人的肯定。那是什么虚拟产品呢？是各种软件教程类的东西。
大家去淘宝上搜一下各种热门教程，像PS教程、CAD教程、Crowdraw教程之类的软件教程，货源都是存在迅雷或者百度网盘里的资源，基本上是无本的。且利润可观，淘宝一般售价都是在5元到20元之间，且市场庞大，一个PS教程销量最高的每个月有1000左右的销量，按5元来算，差不多就是四五千的收入。当然，第一只有一个，那我们一个月不卖1000，只卖500份吧，那也是2000多的收入，一个PS教程尚且如此，那我挖掘10个这样的项目，那一个月岂不是就有2万多的收入了。是的，当时我就是这样想的，于是上了一系列的软件教程，开始在淘宝上做着发财梦。

但在实际操作过程中就出问题，你会发现很多买家相当极品，他们不知道怎样下载，不知道怎样安装，还需要你远程帮他们安装。这倒没什么，主要的是很多软件我自己都不懂，另外这些教程数据都很大，大多是从别的卖家那里淘过来然后转卖，对教程内容也不清楚，买家一问我就三不知。最苦恼的还是你如果把价格提到平均水平，你就很难卖出去，因为你价格和别人一样，但前期销量少得可怜，不像大卖家每个月几百上千件。但是你如果把价格压得很低，买的人虽然多了，但没有赚到钱，且售后也跟不上。我还遇上了最奇葩的一个买家，当时一个产品我要销量，所以价格压得只有1分钱，后来我涨到了5分钱，那个买家看了销售纪录就问我什么时候再降回1分钱。我看了直接就回答他不可能了，只有越来越贵。当时心想淘宝真是万能的，无奇不有，连4分钱都有会纠结的，还真没遇上过。

再后来就没怎么做了，主要还是对软件不熟悉，很难做售后，而卖软件教程是非常需要售后的一个项目。总结了一下，做淘宝首先要对自己的产品熟悉，其次要做相对利润较大的产品，这样好做售后。利润50的一天只卖两件就是100元了，利润1元的却要卖100件，很明显前者的售后成本要小得多。
接下来的日子里，我将重启淘宝虚拟项目，但只做一些不需要怎么售后的项目。更多淘宝运营推广小技巧，我会在淘宝开店教程这个栏目里与大家分享。
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